L’intermediario assicurativo come imprenditore

L’intermediario assicurativo come imprenditore: quali competenze acquisire e come cambiare il proprio mindset per avviare il cambiamento necessario a riappropriarsi del proprio ruolo sociale ed esercitarlo come imprenditore, anziché come semplice venditore di polizze è l’agromento su cui ci confronteremo durante il #QuestionTime del 24 novembre 2024, alle ore 14.30....

Catastrofi naturali e disastri ambientali: la missione dell’intermediario è assicurare bene i propri clienti

Secondo i dati del rapporto dell’ISPRA, il 94% dei comuni italiani è a rischio di dissesto idrogeologico e quindi di catastrofi naturali. Eppure, in un’Italia sempre più provata da catastrofi naturali e disastri ambientali, soltanto il 30% delle imprese e il 20% delle abitazioni sono coperti da una polizza assicurativa...

Il risk management è un investimento per la sopravvivenza e il successo delle aziende

Mi occupo di risk management praticamente da sempre e mi rendo conto che, ancora oggi, proteggersi dalle vulnerabilità è spesso percepito come un costo anziché come un investimento, sebbene siano ormai tanti i casi che ci dimostrano che fare risk management è un investimento intelligente e necessario alla sopravvivenza stessa...

Come promuovere l’attività di Intermediario Assicurativo per acquisire autorevolezza e fiducia

Come promuovere l’attività di intermediario assicurativo per: Ne abbiamo parlato venerdì 27 ottobre 2023 a #QuestionTime, partendo dalle risposte date da chi ha partecipato al sondaggio Che tipo di Intermediario sei? alle domande riguardanti la ricerca di nuovi clienti e l’attività di promozione. Nel #QuestionTime precedente, dedicato alla prima parte...

L’agenzia dell’intermediario: tavola rotonda GALF

Su invito di Piergiorgio Fasolin, presidente di GALF, il 20 ottobre 2023 ho avuto l’onore di partecipare, in veste di moderatrice, alla tavola rotonda L’agenzia dell’intermediario, organizzata da GALF all’interno del convegno omonimo che si è tenuto a Verona il 19 e il 20 ottobre 2023. Ospiti di questo importante...

Che tipo di intermediario sei? Le vostre risposte (parte prima)

Il 23 agosto 2023, insieme a IAss – Intermediari Assicurativi, abbiamo proposto il sondaggio “Che tipo di intermediario sei?“. Obiettivo del sondaggio è comprendere come gli intermediari assicurativi valutano la loro attività e come agiscono per migliorare il loro business. Il sondaggio è diviso in 6 sezioni. In questa prima...

Il consulente persuasivo, intervista a Luigi Predebon

Recentemente ho avuto modo di leggere Il consulente persuasivo: parole e frasi efficaci per vendere la consulenza e soddisfare il cliente di Luigi Predebon e Maurizio Fanti e ho apprezzato molto i capitoli sul processo di vendita, che ho trovato in linea con il processo di consulenza o meglio, di...

Che tipo di intermediario assicurativo sei e vuoi essere

Che tipo di intermediario assicurativo sono? Chi è il mio cliente ideale? A quale dei suoi bisogni rispondo con le mie soluzioni e quali obiettivi gli permetto di raggiungere? Di quali competenze/strumenti/partnership ho bisogno per aiutare il mio cliente a raggiungere i suoi obiettivi e raggiungere a mia volta i...

Accrescere la percezione del rischio partendo dagli obiettivi del cliente

Siamo in Italia e accrescere la percezione del rischio è il solo modo che abbiamo per portare le persone a comprendere la reale utilità di un'assicurazione e far emergere il bisogno di assicurarsi. Eppure, anziché chiederci come possiamo accrescere la percezione del rischio nelle persone che incontriamo, continuiamo a cercare clienti a cui proporre le polizze che la compagnia o l'agenzia ci chiedono di promuovere.

La scheda cliente come strumento di consulenza

La scheda cliente è uno degli strumenti che propongo ai consulenti assicurativi, durante i miei corsi di formazione, per agevolare la struttrazione del processo con cui ognuno di loro può portare la persona che ha davanti a rendersi realmente conto della propria esposizione al rischio. Ovviamente la scheda cliente, di...

CHI SIAMO E COSA POSSIAMO FARE PER TE

La nostra formazione

La nostra formazione

LA NOSTRA FORMAZIONE

Obiettivo economico e ruolo sociale dell'assicuratore possono coesistere e possono convergere in un unico obiettivo. Perché ciò sia possibile l'intermediario assicurativo deve sentirsi e diventare un partner della sicurezza economica del cliente, abbandonando il mindset da venditore di polizze che lo ha contraddistinto fino ad oggi e acquisendo un mindest che gli permetta di fare la differenza nella vita delle persone.
Chi siamo

Chi siamo

CHI SIAMO E COSA FACCIAMO

Profondamente convinte dell’utilità sociale delle assicurazioni e dell’importanza del ruolo sociale degli assicuratori, promuoviamo un modo di essere assicuratore consapevole del proprio ruolo sociale, capace di creare cultura assicurativa, in grado di rendere i propri clienti consapevoli dei loro rischi e di aiutarli a costruire un piano assicurativo adeguato alle loro esigenze, etico ed economicamente sostenibile nel tempo.
I nostri servizi

I nostri servizi

I NOSTRI SERVIZI

Obiettivo di una strategia di content marketing è costruire una relazione professionale basata sulla fiducia, che duri nel tempo, con le persone che hanno un problema che noi siamo in grado di risolvere. Per riuscirci dobbiamo parlare ai nostri potenziali clienti dei loro problemi, fornire loro informazioni utili a comprenderne i vari aspetti, per poi guidarli verso la soluzione che noi siamo in grado di offrire, facendone percepire il valore.

Le assicurazioni sono strumenti di pianificazione finanziaria per famiglie e imprese. Compito dell'assicuratore è rendere consapevoli le persone della loro esposizione al rischio e aiutarle a costruire piani assicurativi adeguati alle loro reali esigenze ed economicamente sostenibili nel tempo. Per riuscirci devono acquisire un mindset che permetta loro di fare la differenza nella vita di persone e imprese. Il nostro obiettivo è aiutare gli assicuratori a riappropriarsi del loro ruolo sociale e a diventare partner della sicurezza economica di ogni loro cliente.

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