Parliamo di Assicurazioni e di Assicuratori

Che tipo di intermediario sei? Le vostre risposte (parte prima)

Il consulente persuasivo, intervista a Luigi Predebon

Che tipo di intermediario assicurativo sei e vuoi essere

Accrescere la percezione del rischio partendo dagli obiettivi del cliente

La scheda cliente come strumento di consulenza

Il successo dell’assicuratore comincia dal processo di recruitment

Conoscere il cliente per assicurare bene il cliente

Eredità digitale e polizze dormienti, meglio pensarci prima: intervista a Carmine D’Apolito

Perché mi occupo di finanza comportamentale: intervista a Patty Chada

Portare le persone a sentire il bisogno di assicurarsi

Che tipo di intermediario sei? Le vostre risposte (parte prima)

Il 23 agosto 2023, insieme a IAss – Intermediari Assicurativi, abbiamo proposto il sondaggio “Che tipo di intermediario sei?“. Obiettivo del sondaggio è comprendere come gli intermediari assicurativi valutano la loro attività e come agiscono per migliorare il loro business. Il sondaggio è diviso in 6 sezioni. In questa prima...

Il consulente persuasivo, intervista a Luigi Predebon

Recentemente ho avuto modo di leggere Il consulente persuasivo: parole e frasi efficaci per vendere la consulenza e soddisfare il cliente di Luigi Predebon e Maurizio Fanti e ho apprezzato molto i capitoli sul processo di vendita, che ho trovato in linea con il processo di consulenza o meglio, di...

Che tipo di intermediario assicurativo sei e vuoi essere

Che tipo di intermediario assicurativo sono? Chi è il mio cliente ideale? A quale dei suoi bisogni rispondo con le mie soluzioni e quali obiettivi gli permetto di raggiungere? Di quali competenze/strumenti/partnership ho bisogno per aiutare il mio cliente a raggiungere i suoi obiettivi e raggiungere a mia volta i...

Accrescere la percezione del rischio partendo dagli obiettivi del cliente

Siamo in Italia e accrescere la percezione del rischio è il solo modo che abbiamo per portare le persone a comprendere la reale utilità di un'assicurazione e far emergere il bisogno di assicurarsi. Eppure, anziché chiederci come possiamo accrescere la percezione del rischio nelle persone che incontriamo, continuiamo a cercare clienti a cui proporre le polizze che la compagnia o l'agenzia ci chiedono di promuovere.

La scheda cliente come strumento di consulenza

La scheda cliente è uno degli strumenti che propongo ai consulenti assicurativi, durante i miei corsi di formazione, per agevolare la struttrazione del processo con cui ognuno di loro può portare la persona che ha davanti a rendersi realmente conto della propria esposizione al rischio. Ovviamente la scheda cliente, di...

Il successo dell’assicuratore comincia dal processo di recruitment

Essere assicuratore non è un lavoro per tutti e il successo dell’assicuratore comincia dal processo di recruitment. Questo perché l’assicuratore che voglia svolgere con responsabilità e competenza il proprio lavoro deve possedere un mix di attitudini e competenze che non possono essere improvvisate e che devono essere valutate in fase...

Conoscere il cliente per assicurare bene il cliente

Quanto è importante conoscere il cliente e quanto conosci il tuo cliente, quello che assicuri da anni e che ogni sei mesi, e forse anche più spesso, incontri per incassare il premio delle polizze che ha con te? Quante cose sai davvero di lui? Come sei arrivato ad assicurarlo? A...

Eredità digitale e polizze dormienti, meglio pensarci prima: intervista a Carmine D’Apolito

Carmine D’Apolito lavora da 15 anni nel settore assicurativo ed è l’ideatore di miWillo, un tool per la gestione dell’eredità digitale. Negli anni Carmine D’apolito ha avuto spesso a che fare con persone in cerca di informazioni o dettagli sulle polizze di un familiare deceduto e che, per l’occasione, diventavano...

Perché mi occupo di finanza comportamentale: intervista a Patty Chada

Stefano Marotta intervista Patty Chada sulla finanza comportamentale Chi è Patty Chada e perché si occupa di finanza comportamentale e di psicologia economica? Nata in Argentina e cittadina olandese. Dopo la prima laurea in Scienze dell’Educazione in Argentina, ottiene la sua seconda laurea in Olanda in Psicologia Economica, presso la...

Portare le persone a sentire il bisogno di assicurarsi

Portare le persone a sentire il bisogno di assicurarsi è il primo obiettivo che un consulente assicurativo, che desideri incrementare e fidelizzare il proprio portafoglio clienti, deve darsi. Questo perché, come ho scritto già altre volte, senza la percezione di un bisogno non può esserci la spinta all’azione, soprattutto quando...

CHI SIAMO E COSA POSSIAMO FARE PER TE

La nostra formazione

LA NOSTRA FORMAZIONE

Obiettivo economico e ruolo sociale dell'assicuratore possono coesistere e possono convergere in un unico obiettivo. Perché ciò sia possibile l'intermediario assicurativo deve sentirsi e diventare un partner della sicurezza economica del cliente, abbandonando il mindset da venditore di polizze che lo ha contraddistinto fino ad oggi e acquisendo un mindest che gli permetta di fare la differenza nella vita delle persone.

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Chi siamo

CHI SIAMO E COSA FACCIAMO

Profondamente convinte dell’utilità sociale delle assicurazioni e dell’importanza del ruolo sociale degli assicuratori, promuoviamo un modo di essere assicuratore consapevole del proprio ruolo sociale, capace di creare cultura assicurativa, in grado di rendere i propri clienti consapevoli dei loro rischi e di aiutarli a costruire un piano assicurativo adeguato alle loro esigenze, etico ed economicamente sostenibile nel tempo.

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I nostri servizi

I NOSTRI SERVIZI

Obiettivo di una strategia di content marketing è costruire una relazione professionale basata sulla fiducia, che duri nel tempo, con le persone che hanno un problema che noi siamo in grado di risolvere. Per riuscirci dobbiamo parlare ai nostri potenziali clienti dei loro problemi, fornire loro informazioni utili a comprenderne i vari aspetti, per poi guidarli verso la soluzione che noi siamo in grado di offrire, facendone percepire il valore.

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Le assicurazioni sono strumenti di pianificazione finanziaria per famiglie e imprese. Compito dell'assicuratore è rendere consapevoli le persone della loro esposizione al rischio e aiutarle a costruire piani assicurativi adeguati alle loro reali esigenze ed economicamente sostenibili nel tempo. Per riuscirci devono acquisire un mindset che permetta loro di fare la differenza nella vita di persone e imprese. Il nostro obiettivo è aiutare gli assicuratori a riappropriarsi del loro ruolo sociale e a diventare partner della sicurezza economica di ogni loro cliente.