Essere assicuratore oggi vuol dire sapersi trasformare da venditore di polizze a consulente assicurativo in grado di fare la differenza nella vita delle persone aiutandole a proteggere la propria sicurezza economica anche in caso di eventi avversi.
Fare questa trasformazione di mindset vuol dire acquisire le competenze necessarie a svolgere al meglio il proprio ruolo sociale e aiutare le persone ad essere più consapevoli dei rischi a cui sono esposte.
La rubrica “Da venditore a consulente” raccoglie gli articoli in cui riflettiamo insieme a voi su come il content marketing può aiutare l’assicuratore a promuoversi creando al tempo stesso cultura assicurativa e di come i principi alla base del counseling e del risk management possono essere applicati alla consulenza assicurativa e possono aiutare l’assicuratore a rendere maggiormente consapevole il cliente dei propri rischi.
Parleremo anche di come innovare la propria professionalità per trasformarsi da figure commerciali di compagnia/agenzia a imprenditori di se stessi e aiutare i propri collaboratori a fare altrettanto.
“Il mio lavoro è vendere polizze.” È la risposta più immediata che un intermediario darebbe se qualcuno gli chiedesse in cosa consiste il suo lavoro. Ed è anche, se fermiamo il ragionamento qui, un’affermazione fuorviante — perché lascia intendere che le polizze si “vendano” come un qualsiasi prodotto, quando in… continua a leggere…
La formazione assicurativa che serve davvero a un intermediario non riguarda solo la conoscenza dei prodotti o della normativa, riguarda soprattutto il metodo con cui si conduce la consulenza, dall’inizio alla fine. Una consulenza assicurativa efficace non è un’unica conversazione, ma un percorso che si costruisce in quattro fasi distinte,… continua a leggere…
Qual è la differenza tra intermediazione assicurativa con consulenza e consulenza assicurativa? Proviamo a rifletterci insieme. Io per prima utilizzo spesso i termini consulente assicurativo e consulenza assicurativa anziché intermediario assicurativo e intermediazione assicurativa con consulenza. Lo faccio per distinguere due tipi di intermediari: quelli che propongono polizze partendo dall’analisi… continua a leggere…
Diventare consulente assicurativo vuol dire scegliere di essere il professionista che aiuta le persone a proteggere ciò che hanno costruito. Non un semplice venditore di polizze, ma qualcuno che accompagna il cliente a comprendere davvero i rischi a cui è esposto, prima ancora di proporgli una soluzione. È un lavoro… continua a leggere…
Come puoi intercettare i clienti che hanno già un’esigenza concreta, facilmente traducibile dal bisogno alla polizza che vi risponde, ma non sanno ancora che quella risposta è un’assicurazione? Prova a digitare su Google una domanda come “se perdo il lavoro chi paga il mutuo?” oppure “se mi succede qualcosa chi… continua a leggere…
Da venditore di polizze a consulente assicurativo che diventa partner della sicurezza economica del tuo cliente: come il counseling assicurativo può aiutarti ad acquisire il mindset dell’assicuratore che fa la differenza nella vita delle persone. Se non hai mai sentito parlare di counseling assicurativo e vuoi comprendere di cosa si… continua a leggere…
L’impatto fiscale nelle polizze assicurative può essere trasformato in opportunità quando, durante la vendita di determinate coperture, può essere sottolineata l’assenza o la mitigazione di imposte rispetto all’ordinario; è il caso, ad esempio, delle polizze vita, esenti dal 2001 dall’imposta sulle assicurazioni, oppure del rendimento esente IRPEF dei PIR, anche quando costituiti tramite contratti di assicurazione, così come va ben promozionata al contraente la possibilità di fruire di aliquote di imposta agevolata sui premi di alcune coperture assicurative. continua a leggere…
Durante l’ultimo #QuestionTime dedicato all’analisi del sondaggio “Che tipo di Intermediario sei?” abbiamo parlato dell’imprenditorialità dell’intermediario assicurativo e delle sfide e delle opportunità che ne conseguono. Le competenze necessarie per diventare imprenditore Il dibattito è partito dalla seguente domanda: “Quali sono le competenze necessarie per diventareimprenditore indipendente rispetto alle compagnie… continua a leggere…
L’intermediario assicurativo come imprenditore: quali competenze acquisire e come cambiare il proprio mindset per avviare il cambiamento necessario a riappropriarsi del proprio ruolo sociale ed esercitarlo come imprenditore, anziché come semplice venditore di polizze è l’agromento su cui ci confronteremo durante il #QuestionTime del 24 novembre 2024, alle ore 14.30…. continua a leggere…
Mi occupo di risk management praticamente da sempre e mi rendo conto che, ancora oggi, proteggersi dalle vulnerabilità è spesso percepito come un costo anziché come un investimento, sebbene siano ormai tanti i casi che ci dimostrano che fare risk management è un investimento intelligente e necessario alla sopravvivenza stessa… continua a leggere…
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