Se non hai ancora chiaro cosa sia il counseling assicurativo e perché è diverso da un corso o da una tecnica di vendita, leggi prima “Cos’è il counseling assicuratvo”. Qui invece trovi come funziona in pratica il percorso individuale.
Intraprendere un percorso di counseling assicurativo individuale ti permette di lavorare sulla percezione che hai di te come intermediario assicurativo, sui tuoi punti di forza e di debolezza, sulle strategie che si sono mostrate efficaci o inefficaci nella relazione con il cliente, con i tuoi collaboratori e sull’organizzazione della tua attività.
Le aree su cui possiamo lavorare insieme
Con il percorso di counseling assicurativo individuale puoi scegliere di lavorare su una o più di queste aree:
- Pianificare la tua attività in modo sostenibile. Definiamo un metodo di pianificazione che tenga conto delle tue esigenze personali, con momenti di verifica e ripianificazione in base agli obiettivi raggiunti.
- (Ri)definire la tua identità professionale e imparare a comunicarla in modo da far emergere la differenza che sei in grado di fare per le persone che scelgono di affidarsi a te. Partiamo dalle tue motivazioni e andiamo alla ricerca dei tuoi punti di forza e di ciò che ti rende unico rispetto agli altri consulenti assicurativi sul mercato.
- Analizzare i rischi del cliente per portarlo a sentire il bisogno di assicurarsi. Definiamo insieme uno schema di consulenza che ti permetta di conoscere gli obiettivi più importanti del tuo cliente e di portarlo ad avere una percezione realistica della sua esposizione al rischio, con argomentazioni coerenti con te stesso.
- Riconoscere i momenti critici della trattativa e imparare da essi. Analizziamo insieme le trattative condotte per individuare gli schemi efficaci e renderli replicabili: pregiudizi, stati d’animo, comunicazione verbale e non verbale, strategia adottata.
- Trasformarti da figura commerciale di compagnia/agenzia a imprenditore di te stesso. Se lavori come figura commerciale per una compagnia o un’agenzia e senti di voler fare il salto verso una gestione più imprenditoriale della tua attività — anche costruendo e guidando un tuo team di collaboratori — lavoriamo insieme sulla mentalità e sulle competenze che questo passaggio richiede: dalla definizione di una visione per la tua attività, alla capacità di prendere decisioni strategiche basate sui dati invece che direttive subite, fino alla gestione delle persone che un giorno potresti coordinare.
Organizzazione e investimento richiesto per un percorso di counseling assicurativo individuale
Il percorso di counseling assicurativo individuale può essere breve (fino a 6 incontri) oppure lungo (fino a 12 incontri), seguito da incontri di follow-up (fino a 3 incontri) a distanza di 3-6 mesi dalla fine del percorso, per verificare nel tempo l’efficacia dei cambiamenti che sei riuscito a mettere in atto.
Di solito consiglio di iniziare con un percorso breve. Al termine dei sei incontri valutiamo insieme se proseguire con un altro modulo, per lavorare in modo più approfondito su uno o più aspetti specifici emersi nei primi incontri.
Ogni incontro dura 90 minuti e si svolge esclusivamente online. La frequenza può essere settimanale o quindicinale, in base alle tue esigenze.
Puoi interrompere il percorso in qualsiasi momento, senza alcun obbligo per gli incontri pianificati e non effettuati.
I primi sei incontri sono così strutturati:
- il primo e il secondo incontro sono dedicati a comprendere le tue esigenze e a definire insieme l’obiettivo da raggiungere;
- gli incontri successivi lavorano sull’obiettivo concordato;
- l’ultimo incontro rafforza il cambiamento attivato.
Al termine dei primi 6 incontri puoi scegliere se proseguire con altri incontri (max. 6 incontri) oppure richiedere, a distanza di 3-6 mesi, uno o più incontri di follow-up (max. 3 incontri) per verificare l’efficacia delle strategie messe in atto.
L’investimento richiesto dipende se intendi accedere al percorso acquistando ogni incontro singolarmente oppure 6 incontri tutti insieme:
- Incontro singolo — 147€ IVA inclusa
- 6 incontri — 747€ IVA inclusa (124,50 € a incontro)
Il pagamento è anticipato. Per esercitare il diritto di recesso fa fede quanto scritto nelle condizioni del servizio.
Prenota la tua chiamata conoscitiva gratuita
Prenota la tua chiamata conoscitiva gratuita e senza impegno: valuteremo insieme se questo percorso fa al caso tuo e definiremo la cadenza degli incontri e l’investimento più adatto a te tra sessione singola e pacchetto da 6 incontri.
Cerchi un percorso da fare insieme ad altri colleghi? Scopri il percorso di gruppo →
Vuoi allenare le tue competenze insieme ad altri intermediari? Scopri il percorso esperienziale →
