Ti riconosci in una di queste situazioni?
- Hai pubblicato un annuncio e ti sono arrivati venti CV, di cui diciotto fuori bersaglio. Li hai letti tutti lo stesso.
- Hai inserito un collaboratore, ci hai investito tempo, affiancamento e sostegno economico. Dopo otto mesi non c’era più, e sei ripartito da capo.
- In colloquio ti dicono di avere un portafoglio. Poi scopri che è portafoglio assegnato, non acquisito e sono due cose molto diverse.
- Sai che dovresti cercare qualcuno ma, tra la gestione ordinaria e i sinistri, la ricerca è la cosa che rimandi da mesi.
Il problema non è che non ci sono candidati. È che selezionare bene richiede un processo, e il processo richiede tempo che tu non hai.
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Mi racconti che figura cerchi e capiamo insieme se questo servizio fa al caso tuo.
Che cos’è Insurance Recruitment
È un servizio per la ricerca e selezione di consulenti assicurativi, pensato per agenti e broker che vogliono inserire in struttura collaboratori allineati ai valori e agli obiettivi dell’agenzia.
Non è una banca dati di CV. È un processo costruito con te, che parte da una domanda che quasi nessuno si pone prima di pubblicare un annuncio: chi stai cercando davvero?
Perché è lì che si decide l’esito. Un annuncio generico attira candidature generiche e, a quel punto il lavoro di scrematura ricade tutto su di te.
Cosa serve capire di un candidato
Un colloquio fatto bene non serve a verificare un curriculum. Serve a capire quattro cose che il CV non dice:
- Le motivazioni: perché ha scelto questo mestiere, perché sta lasciando l’agenzia in cui è, perché sta guardando proprio alla tua.
- Come sta in relazione con il cliente: i suoi punti di forza e le sue aree deboli nella consulenza, non nella vendita.
- Come si organizza: perché un intermediario che non ha un metodo, in struttura, richiede molto più affiancamento di quanto hai preventivato.
- Il portafoglio reale: quanti clienti, che tipo di polizze, che premi. E, soprattutto, quanto è acquisito e quanto assegnato, e quanta nuova produzione ha fatto su quello assegnato.
Questa ultima distinzione, da sola, cambia la valutazione di un candidato più di qualsiasi altra informazione.
Come funziona Insurance Recruitment
Il processo si articola in cinque fasi. Le prime due sono incluse nell’investimento base, le altre tre sono opzionali, si attivano solo se le richiedi espressamente e ognuna prevede un investimento aggiuntivo che deve essere concordato.
Fase 1 — Definire il profilo e preparare gli strumenti
- Analisi del profilo ricercato e definizione degli elementi da inserire nell’annuncio di ricerca e nel questionario di preselezione.
- Stesura dell’annuncio da utilizzare per la ricerca e realizzazione del questionario di preselezione da sottoporre ai candidati.
- Approvazione dell’annuncio e del questionario da parte del committente.
Fase 2 — Pubblicare l’annuncio e raccogliere le candidature
- Pubblicazione dell’annuncio sul sito di Parliamo di Assicurazioni (senza limiti di tempo).
- Condivisione dell’annuncio sui canali social di Parliamo di Assicurazioni (1 volta a settimana per 3 mesi).
- Condivisione sui canali social di Parliamo di Assicurazioni di un post che rimanda alle ricerche attive sul sito (1 volta a settimana senza limiti di tempo).
- Consegna dell’annuncio al committente per la pubblicazione sui suoi canali social, sulle testate locali e/o su siti di ricerca/offerta lavoro ritenuti idonei dal committente.
- Accesso alle risposte ricevute dai candidati che hanno compilato il questionario.
Fase 3 — Dare visibilità all’annuncio (opzionale)
- Sponsorizzazione dell’annuncio sui social a cura di Parliamo di Assicurazioni.
- Pubblicazione dell’annuncio su siti di ricerca/offerta lavoro a cura di Parliamo di Assicurazioni.
- Ricerca attiva degli intermediari potenzialmente in linea con il profilo richiesto a cui inviare email con il testo della ricerca.
Puoi scegliere anche una sola attività tra quelle proposte.
Fase 4 — Analizzare le candidature (opzionale)
- Analisi dei CV pervenuti e dei questionari compilati.
- Selezione dei candidati da sottoporre al committente per l’ammissione alla fase 5 del processo di recruitment.
- Individuazione, insieme al committente, dei candidati da ammettere alla fase 5.
Fase 5 — Condurre i colloqui (opzionale)
- Supporto al colloquio di selezione per i candidati ammessi alla fase 5: il colloquio lo conduci tu, io ti affianco.
- Individuazione, insieme al committente, dei candidati in linea con il profilo ricercato.
Investimento richiesto per l’attivazione di Insurance Recruitment
FASE 1/2: investimento richiesto € 247,00 IVA INCLUSA per ogni ricerca attivata.
- Comprende l’analisi del profilo, la stesura dell’annuncio, il questionario di preselezione, la pubblicazione sul sito senza scadenza e la condivisione sui canali social.
- Non comprende la sponsorizzazione a pagamento dell’annuncio né la pubblicazione su piattaforme esterne al sito: sono attività della Fase 3, con budget da concordare.
FASI 3/4/5 (opzionali): investimento definito in base al profilo ricercato, alle aree geografiche coinvolte nella ricerca, al numero di intermediari da inserire e alle attività opzionate per ogni singola fase.
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Domande frequenti
Posso vedere come funziona prima di decidere? Sì. Sul sito trovi le ricerche attive: sono gli annunci pubblicati per le agenzie che hanno attivato il servizio. Ti danno un’idea concreta di come vengono presentate le posizioni.
Devo per forza attivare tutte le fasi? No. Le fasi 1 e 2 sono il servizio base. Le altre si attivano solo se, strada facendo, decidi che ti servono.
Per quanto tempo resta pubblicato l’annuncio? Sul sito senza limiti di tempo. La condivisione settimanale sui social dura tre mesi, ma il post che rimanda alle ricerche attive continua a girare.
Chi conduce i colloqui? Li conduci tu. Nella Fase 5, se la attivi, ti affianco.
Quanto dura una ricerca? Dipende dal profilo e dall’area geografica. La Fase 1 si chiude in pochi giorni; dalla pubblicazione in poi i tempi li detta il mercato.
E se non trovo nessuno? L’annuncio resta online e continua a girare. Se dopo un periodo ragionevole le candidature non arrivano, ne riparliamo: quasi sempre significa che va rivisto il profilo o allargata l’area.
Cosa succede dopo che ho scelto la persona? Il momento più delicato non è la selezione, è l’inserimento. Vedi sotto.
Selezionare è metà del lavoro. L’altra metà è inserire.
La maggior parte dei collaboratori che se ne vanno non se ne va perché era la persona sbagliata. Se ne va perché nei primi mesi non ha trovato un metodo, un riferimento e un modo di stare nel ruolo che gli somigliasse.
Su richiesta, Insurance Recruitment prevede un percorso di counseling assicurativo — individuale o di gruppo — dedicato all’inserimento dei nuovi collaboratori. E, al termine, un ulteriore percorso per accompagnarli nella preparazione e nella revisione delle consulenze.
Entrambi i percorsi si svolgono online.
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Se stai pensando di inserire nuovi collaboratori e pensi che Insurance Recruitment possa esserti di aiuto prenota una chiamata conoscitiva gratuita per capire se Insurance Recruitment è davvero il servizio che fa per te.
Oppure scrivimi a info@parliamodiassicurazioni.it e spiegami chi stai cercando.
