Ti riconosci in una di queste situazioni?
- Sai che dovresti farti sentire dai tuoi clienti tra un rinnovo e l’altro, ma finisci per contattarli solo quando c’è una scadenza — e loro lo sanno.
- Hai aperto una pagina, un profilo, forse un blog. Poi pubblicare è diventata l’ultima cosa della lista, e da mesi è ferma lì.
- Quando arrivi all’appuntamento devi partire da zero: spiegare cos’è il rischio, perché esiste, perché conviene coprirlo. Ogni volta.
Il tuo non è un prodotto che le persone cercano. È un prodotto di cui scoprono di avere bisogno solo quando qualcuno le porta a immaginare uno scenario che non avevano considerato.
Per questo la tua vendita comincia molto prima dell’appuntamento: comincia nel momento in cui una persona legge qualcosa che la porta a chiedersi e se succedesse a me?
News Family sono 10 newsletter già scritte per far nascere quella domanda. Le personalizzi con i tuoi riferimenti e le invii ai tuoi clienti a tuo nome.
LEGGI UNA NEWSLETTER DI ESEMPIO
Leggila e valuta tu stesso se funziona, prima di decidere.
Il problema non è la volontà, è il tempo
Scrivere un contenuto che faccia percepire un rischio a chi non ci aveva mai pensato richiede tre cose insieme: conoscere a fondo l’area di rischio, saper costruire una storia in cui il lettore si riconosca, e avere il tempo per farlo.
La prima ce l’hai. Le altre due quasi mai, non perché tu non ne sia capace, ma perché una serata intera per un pezzo solo è un costo che dopo due o tre volte smetti di sostenere.
E un contenuto isolato non serve: quello che costruisce consapevolezza è la continuità.
Cosa contiene News Family
Dieci newsletter: una introduttiva sui rischi delle persone e delle famiglie, e nove di approfondimento, ciascuna dedicata a un’area di rischio specifica.
Rischi della persona Premorienza, invalidità permanente, perdita dell’autosufficienza.
Eventi che causano perdite economiche Responsabilità civile, contenziosi legali, longevità e pianificazione finanziaria inadeguata.
Danni al patrimonio e passaggio generazionale Eventi catastrofali, RCA inadeguata, passaggio generazionale non pianificato.
Ogni newsletter parte da una situazione concreta, accompagna il lettore a chiedersi cosa significherebbe per lui, ne analizza le conseguenze economiche e mostra come una copertura adeguata cambierebbe lo scenario.
Non contenuti informativi, ma storie costruite per generare consapevolezza del rischio.
Come funzionano, in pratica
Sono file Word. Li scarichi, inserisci il tuo logo e i tuoi riferimenti, e sono pronti per essere inviati ai tuoi clienti a tuo nome. Non c’è nessun riferimento a Parliamo di Assicurazioni da lasciare in vista.
Puoi anche modificare le frasi che non ti rispecchiano e adattare il tono di voce al tuo.
Dieci newsletter coprono quasi un anno, se ne invii una al mese.
Cosa ricevi e quando
Entro 24-48 ore dal pagamento ricevi il link alla cartella con tutti i file, pronti da scaricare.
Investimento richiesto: 247 € IVA inclusa, una tantum. Nessun abbonamento, nessun rinnovo.
Domande frequenti
Posso modificarle? Sì. Sono file Word: puoi aggiungere il tuo logo e i tuoi riferimenti e modificare le frasi che non ti rispecchiano.
Devo citare Parliamo di Assicurazioni? No. Le invii a tuo nome.
Vanno bene per i miei clienti qualunque sia la zona d’Italia in cui abitano? Sì. Le situazioni raccontate sono situazioni di vita, non legate a un territorio specifico.
Sono aggiornate? I contenuti riguardano rischi e dinamiche che non cambiano con le normative.
Ogni quanto le invio? Una al mese è il ritmo che consigliamo: dà continuità senza diventare invadente. Ma decidi tu.
E dopo le dieci? Se il metodo ti è servito, a quel punto avrai visto come sono costruite e potrai scriverne di tue.
Le newsletter preparano il terreno. Il colloquio lo chiude.
Un contenuto può far nascere una domanda che il cliente non si era mai posto. Ma è nell’incontro diretto che quella domanda diventa una scelta consapevole — e lì servono competenze diverse dalla scrittura.
Se vuoi sviluppare la stessa capacità di far percepire il rischio anche nella relazione faccia a faccia, c’è il percorso di counseling assicurativo.
