Categoria: Trasformarsi da agenzia a impresa

Un’agenzia di assicurazioni è un’impresa a pieno titolo, indipendentemente dalle sue dimensioni, e ha bisogno di una strategia imprenditoriale per vivere.
Ciò significa che l’agente deve trasformarsi da figura commerciale della compagnia a imprenditore di se stesso: con una propria vision, una propria mission, e una strategia di impresa — commerciale e di marketing — basata sui numeri e sui valori che fanno di quell’agenzia un’impresa capace di offrire valore alle persone.

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Imprenditorialità dell’intermediario assicurativo

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Imprenditorialita dell'intermediario assicurativo

Durante l’ultimo #QuestionTime dedicato all’analisi del sondaggio “Che tipo di Intermediario sei?” abbiamo parlato dell’imprenditorialità dell’intermediario assicurativo e delle sfide e delle opportunità che ne conseguono. Le competenze necessarie per diventare imprenditore Il dibattito è partito dalla seguente domanda: “Quali sono le competenze necessarie per diventareimprenditore indipendente rispetto alle compagnie… continua a leggere…

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L’agenzia dell’intermediario assicurativo: tavola rotonda GALF

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GALF - L'agenzia dell'intermediario: missione ed obiettivi - Convegno

Su invito di Piergiorgio Fasolin, presidente di GALF, il 20 ottobre 2023 ho avuto l’onore di partecipare, in veste di moderatrice, alla tavola rotonda L’agenzia dell’intermediario assicurativo, organizzata da GALF all’interno del convegno omonimo che si è tenuto a Verona il 19 e il 20 ottobre 2023. Ospiti di questo… continua a leggere…

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Agente Generale = Imprenditore + Manager + Professionista

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Essere Agente Generale Oggi

Il ruolo dell’Agente Generale è multidimensionale e si parla ancora troppo poco della complessità che ogni giorno gli agenti incontrano nello svolgere il loro ruolo.
Per comprendere meglio la realtà in cui l’Agente Generale opera e come viene percepita, in primis dagli agenti stessi, abbiamo ideato il questionario Essere Agente Generale Oggi. continua a leggere…

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Strategia imprenditoriale: perché l’agenzia di assicurazioni deve averla?

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Strategia imprenditoriale nell'agenzia di assicurazioni

Il termine strategia imprenditoriale non deve sembrare eccessivo per l’attività di un’agenzia di assicurazioni. Si tratta di definire lo scopo dell’attività imprenditoriale dell’agenzia di assicurazioni, le sue caratteristiche e il percorso per raggiungerlo. Nessuna attività economica dovrebbe prescindere dal definire la sua strategia imprenditoriale. Essa costituisce il riferimento per le… continua a leggere…

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Da venditore di polizze a imprenditore: un cambiamento possibile

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Da venditore di polizze a imprenditore

Essere Assicuratore Oggi vuol anche dire sapersi percepire e trasformare da venditore di polizze a imprenditore. Gran parte degli intermediari, broker o agenti, iniziano la propria carriera come venditori di polizze. Ad un certo punto, però, emerge la necessità di cambiare registro. All’attività di vendita se ne aggiungono altre: la… continua a leggere…

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Rigenerazione sistemica. Una nuova competenza per il futuro della mia agenzia

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Rigenerazione sistemica

Un’agenzia è un’impresa a pieno titolo, indipendentemente dalle sue dimensioni ed ha bisogno di rigenerazione sistemica per vivere. Un’impresa è davvero tale se ha una prospettiva di redditività nel futuro e non solo nel presente. È così difficile e impegnativo avviare un’attività economica che sarebbe contro intuitivo, oltre che economicamente… continua a leggere…