Il blog assicurativo di Parliamo di Assicurazioni raccoglie tutti i nostri articoli.
Scriviamo per gli intermediari che vogliono passare dalla vendita di polizze alla consulenza: identità professionale, relazione con il cliente, percezione del rischio, promozione della propria attività.
E scriviamo per chi si assicura e vuole capire cosa sta firmando, quali rischi corre davvero e quali domande fare al proprio assicuratore.
“Il mio lavoro è vendere polizze.” È la risposta più immediata che un intermediario darebbe se qualcuno gli chiedesse in cosa consiste il suo lavoro. Ed è anche, se fermiamo il ragionamento qui, un’affermazione fuorviante — perché lascia intendere che le polizze si “vendano” come un qualsiasi prodotto, quando in… continua a leggere…
Nel 2007 la legge n. 40/2007 (c.d. Decreto Bersani) stabilì che, al momento di assicurare una nuova auto, era possibile presentare l’attestato di rischio di un familiare convivente per avvalersi della sua classe di merito e, quindi, di una tariffa migliore rispetto a quella che sarebbe stata applicata prima del… continua a leggere…
La formazione assicurativa che serve davvero a un intermediario non riguarda solo la conoscenza dei prodotti o della normativa, riguarda soprattutto il metodo con cui si conduce la consulenza, dall’inizio alla fine. Una consulenza assicurativa efficace non è un’unica conversazione, ma un percorso che si costruisce in quattro fasi distinte,… continua a leggere…
Qual è la differenza tra intermediazione assicurativa con consulenza e consulenza assicurativa? Proviamo a rifletterci insieme. Io per prima utilizzo spesso i termini consulente assicurativo e consulenza assicurativa anziché intermediario assicurativo e intermediazione assicurativa con consulenza. Lo faccio per distinguere due tipi di intermediari: quelli che propongono polizze partendo dall’analisi… continua a leggere…
Diventare consulente assicurativo vuol dire scegliere di essere il professionista che aiuta le persone a proteggere ciò che hanno costruito. Non un semplice venditore di polizze, ma qualcuno che accompagna il cliente a comprendere davvero i rischi a cui è esposto, prima ancora di proporgli una soluzione. È un lavoro… continua a leggere…
Come puoi intercettare i clienti che hanno già un’esigenza concreta, facilmente traducibile dal bisogno alla polizza che vi risponde, ma non sanno ancora che quella risposta è un’assicurazione? Prova a digitare su Google una domanda come “se perdo il lavoro chi paga il mutuo?” oppure “se mi succede qualcosa chi… continua a leggere…
Sapresti dire, in questo momento, cosa esclude davvero la tua polizza casa? O quanto tempo hai per denunciare un sinistro prima di perdere il diritto all’indennizzo? Se la risposta è “non lo so con certezza”, non sei solo: è il segnale di quanto poca educazione assicurativa ci sia in Italia…. continua a leggere…
Da venditore di polizze a consulente assicurativo che diventa partner della sicurezza economica del tuo cliente: come il counseling assicurativo può aiutarti ad acquisire il mindset dell’assicuratore che fa la differenza nella vita delle persone. Se non hai mai sentito parlare di counseling assicurativo e vuoi comprendere di cosa si… continua a leggere…
L’impatto fiscale nelle polizze assicurative può essere trasformato in opportunità quando, durante la vendita di determinate coperture, può essere sottolineata l’assenza o la mitigazione di imposte rispetto all’ordinario; è il caso, ad esempio, delle polizze vita, esenti dal 2001 dall’imposta sulle assicurazioni, oppure del rendimento esente IRPEF dei PIR, anche quando costituiti tramite contratti di assicurazione, così come va ben promozionata al contraente la possibilità di fruire di aliquote di imposta agevolata sui premi di alcune coperture assicurative. continua a leggere…
Durante l’ultimo #QuestionTime dedicato all’analisi del sondaggio “Che tipo di Intermediario sei?” abbiamo parlato dell’imprenditorialità dell’intermediario assicurativo e delle sfide e delle opportunità che ne conseguono. Le competenze necessarie per diventare imprenditore Il dibattito è partito dalla seguente domanda: “Quali sono le competenze necessarie per diventareimprenditore indipendente rispetto alle compagnie… continua a leggere…
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