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Quando un rischio è assicurabile?
Un rischio è assicurabile se è costituito da un fatto futuro e incerto, che ha probabilità di accadere e che, se accade, sia dannoso e lesivo di un interesse dell’assicurato. continua a leggere…
Categoria: Gli articoli di Parliamo di Assicurazioni
Il blog assicurativo di Parliamo di Assicurazioni raccoglie tutti i nostri articoli.
Scriviamo per gli intermediari che vogliono passare dalla vendita di polizze alla consulenza: identità professionale, relazione con il cliente, percezione del rischio, promozione della propria attività.
E scriviamo per chi si assicura e vuole capire cosa sta firmando, quali rischi corre davvero e quali domande fare al proprio assicuratore.
Proporre polizze realmente utili è uno dei doveri dell’assicuratore
Uno dei doveri dell’assicuratore e dei suoi intermediari o promotori è quello di informare in modo chiaro ed esaustivo ogni loro cliente e di proporre polizze assicurative realmente utili per le sue esigenze. Questi obblighi scaturiscono dal Codice Civile (articoli 1175, 1337 e 1375), che è una legge generale che prevale sui… continua a leggere…
Consulente o venditore? Ho scelto di essere un consulente e vi spiego perché
Un cliente consapevole è anche un cliente maggiormente fidelizzabile in quanto, oltre alla bontà di una soluzione, saprà valutare anche l’affidabilità e la competenza di chi, oltre ad una soluzione, gli ha fornito anche le informazioni necessarie per valutarla correttamente rispetto alle proprie esigenze. continua a leggere…
RCA: le limitazioni nella polizza auto fanno risparmiare ma possono rivelarsi un boomerang
Per rispondere alla sempre maggior richiesta di risparmio, le compagnie consentono di inserire in polizza alcune clausole che, limitando il rischio per la compagnia, permettono una riduzione del premio di polizza, in alcuni casi con una percentuale di sconto anche molto consistente. continua a leggere…
Pensione integrativa, come costruirla
Costruirsi una pensione integrativa vuol dire costruirsi un capitale che, arrivati all’età pensionabile, ci consenta di avere una rendita che andrà ad integrare la pensione a cui avremo diritto. Esistono diversi strumenti che permettono di accantonare un capitale con l’obiettivo di costruirsi una pensione integrativa. In questo articolo parleremo di Fondi… continua a leggere…
Orientati al budget o al servizio?
Dopo aver letto un post in cui ci si confrontava tra percezione del brand e gestione del cliente e ci si chiedeva perché le aziende puntano più all’acquisizione di nuovi clienti piuttosto che alla gestione corretta di quelli in portafoglio, mi urge scrivere della differenza tra vendere per raggiungere un… continua a leggere…
Costruire sicurezza economica, un investimento che poche famiglie fanno
Ci indebitiamo per soddisfare un desiderio ma non siamo disposti ad investire in sicurezza. Perché? continua a leggere…
Perché ogni famiglia con figli adolescenti deve avere la polizza di responsabilità civile
Il giorno in cui il figlio di un mio cliente ebbe un incidente con la moto e lui e il suo amico finirono in ospedale capii che non avevo svolto bene il mio lavoro di assicuratore perché al padre non avevo mai parlato della polizza di Responsabilità Civile, la cosiddetta… continua a leggere…
Perché assicurarsi?
Assicurarsi vuol dire delegare ad una compagnia assicuratrice l’onere economico di un danno che ha poca probabilità di accadere ma che, se accade, può avere gravi conseguenze economiche per noi e per la nostra famiglia. Oltre alla RCA (Responsabilità Civile Auto), che è obbligatoria per legge, quali altre coperture assicurative… continua a leggere…
Vendere non vuol dire convincere
Negli anni ho avuto una formazione sulle tecniche di vendita piuttosto approfondita ed esperienze di vendita piuttosto diversificate che mi hanno portato a maturare la convinzione che sia non solo possibile, ma addirittura necessario, sviluppare un modo di vendere in cui vendere non vuol dire convincere. continua a leggere…
