Come riappropriarsi del ruolo sociale dell’assicuratore con i percorsi di counseling assicurativo

Uno degli obiettivi principali di Parliamo di Assicurazioni è riaffermare il ruolo sociale dell’assicuratore. Farlo vuol dire contribuire ad affermare un modo di essere assicuratore che da semplice venditore di polizze si trasformi nel professionista che aiuta le persone a costruire e tutelare la propria sicurezza economica.

La nostra idea di assicuratore è quella di un professionista che:

• rende consapevoli le persone dei rischi a cui sono esposte e dell’impatto che ogni rischio avrebbe sulla loro vita e sui loro progetti per il futuro, dal punto di vista economico;
• aiuta le persone a ridurre le conseguenze economiche dei rischi più gravi con un piano assicurativo etico, realmente adeguato alle esigenze assicurative del cliente e per lui economicamente sostenibile nel tempo.

Rendere pienamente consapevoli le persone dei rischi che corrono e aiutarle a ridurne le conseguenze economiche con un piano assicurativo etico ha un grande valore sociale, in quanto la presenza di un’assicurazione adeguata, in caso di danno grave, ha conseguenze positive per l’intero contesto sociale in cui la persona assicurata vive e lavora.

Trova il tuo PERCHÉ, definisci il tuo COME, diventa esperto del tuo COSA e riappropriati del tuo ruolo sociale

Per un assicuratore riappropriarsi del proprio ruolo sociale dell’assicuratore vuol dire:

• ridefinire la propria identità professionale partendo dal proprio PERCHÉ: perché sono un assicuratore, che tipo di assicuratore voglio essere, quali clienti voglio assicurare, per quali rischi, con quale obiettivo, mosso da quali valori,
• definire il proprio COME essere assicuratore: che tipo di organizzazione devo dare alla mia attività, quali strategie di marketing devo adottare per essere percepito dai miei clienti ideali come un professionista autorevole, affidabile, capace di comprendere e risolvere i loro problemi, anche quelli di cui non sono pienamente consapevoli, quale metodo di consulenza e di gestione della relazione con il cliente devo adottare per renderlo consapevole dei suoi rischi e aiutarlo a costruire un piano assicurativo etico,
• essere in grado di offrire soluzioni assicurative realmente adeguate alle esigenze del cliente, il proprio COSA, dopo che insieme a lui abbiamo rilevato i suoi bisogni assicurativi, abbiamo definito una scala di priorità dei rischi da assicurare e abbiamo concordato quali rischi e in quale misura trasferire ad una compagnia di assicurazioni.

Da venditore di polizze a consulente assicurativo: dove lavorare su PERCHÉ, COME e COSA

Per aiutarti a riappropriarti del ruolo sociale dell’assicuratore, ecco dove lavorare concretamente su ciascuno dei tre:

• Il tuo PERCHÉ: le motivazioni, i valori, l’identità professionale da cui ripartire; è questo il primo tema su cui lavoriamo in un percorso di counseling assicurativo, individuale o di gruppo.
• Il tuo COME: l’organizzazione della tua attività, la strategia di marketing, il metodo di relazione con il cliente; tutto questo lo costruiamo nello stesso percorso di counseling e trova un supporto pratico negli strumenti di content marketing assicurativo per farti conoscere online.
• Il tuo COSA: l’individuazione dei rischi per cui diventare un punto di riferimento per i tuoi clienti e la competenza tecnica nell’analisi di quei rischi sono anch’essi oggetto dello stesso percorso di counseling.

Se non sai ancora da dove iniziare, scopri cos’è il counseling assicurativo.

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