Da agenzia di assicurazioni a impresa

Percorso modulare online di formazione assicurativa certificabile ai fini IVASS

Da agenzia di assicurazioni a impresa

È fondamentale oggi per l’agente assicurativo modificare l’approccio mentale per trasformare se stesso da venditore di polizze a imprenditore e far diventare la sua agenzia di assicurazioni un’impresa.

Questo passaggio richiede consapevolezza dei propri scopi ed obiettivi, la definizione di una strategia chiara ed orientata ed una tattica coerente ed efficace.

Al centro del cambiamento prima di tutto c’è la persona, con i suoi talenti e le sue risorse personali e spirituali, capace di comprendere il contesto in cui opera, con un diverso approccio decisionista che riconosce gli aspetti relativi alla logica, al tempo e allo spazio.

Alla fine di questo percorso formativo l’agente sarà in grado di definire un obiettivo concreto per il futuro della sua agenzia e di delineare il percorso per realizzarlo.

Obiettivi

Attraverso metafore belliche e strategie militari, stimoleremo un ripensamento dell’agire professionale dell’agente che opera come venditore, per favorire un mindset imprenditoriale, condividendo strumenti e modalità utili per ridisegnare l’attività della propria agenzia di assicurazioni e gestirla in modo nuovo, adatto alle sfide odierne.

L’agente verrà accompagnato a ridefinire il proprio progetto strategico analizzando il contesto in cui opera e riscoprendo le proprie risorse e i propri talenti, anche grazie all’analisi Gallup delle competenze personali.

Partendo dall’identificazione e relazione tra scopo, strategia e tattica l’agente verrà guidato nella definizione personale della propria “agenzia-obiettivo” e del percorso per aggiungerla, in modo da darsi un obiettivo concreto per la propria agenzia nel futuro e facilitare un approccio mentale più reattivo finalizzato all’assunzione di decisioni.

Al termine del corso l’agente, a partire da una nuova prospettiva imprenditoriale sarà in grado di definire un piano di azione concreto per realizzarla.

Docente

Roberto Marrella ha sviluppato la sua esperienza professionale come consulente industriale, manager in gruppi assicurativi e bancari internazionali. Offre un contributo multidisciplinare, nell’ottica di un mondo assicurativo più vicino alle persone, adeguato ai tempi ed utile al sistema-paese.

Organizzazione

L’intero percorso è costituito da 3 giornate di 7h 30′ di formazione esperienziale, acquistabili anche singolarmente. Ogni giornata è suddivisa in 3 incontri della durata di 2h 30′ ciascuno. Gli incontri si tengono online, hanno cadenza settimanale ed una metodologia didattica che prevede la presenza di attività laboratoriali. Tra un incontro e l’altro, ai partecipanti potranno essere assegnate attività pratiche funzionali alla costruzione del piano di azione.

Al termine di ogni singola giornata è possibile ottenere la certificazione di 7h 30′ di formazione ai fini IVASS, accedendo alla piattaforma di Atoma srl per svolgere il test finale di valutazione.

A distanza di 3 e 6 mesi è previsto un incontro di follow-up, della durata di 2h 30′, per consentire ai partecipanti di valutare le conoscenze e competenze apprese e monitorare lo stato di avanzamento del piano operativo.

Programma

Durante le 9 sessioni formative andremo ad analizzare il contesto in cui opera l’agente, le risorse personali e spirituali che possiede, la sua vision di agenzia di assicurazioni che intende realizzare e forniremo gli strumenti per creare un concreto piano di azione.

Prima giornata
Da venditore a imprenditore

Durante la 1^ giornata comprenderemo le basi della struttura logica portante dell’agire imprenditoriale e approfondiremo gli scopi, le strategie e le tattiche per realizzare l’agenzia di assicurazioni del futuro.
Alla fine della prima giornata l’agente sarà in grado di definire gli scopi che intende realizzare attraverso la sua agenzia, costruire la strategia per raggiungerli e individuare la tattica attraverso cui attuarla.

Seconda giornata
I fondamentali dell’imprenditore: un approccio concreto e positivo

Durante la 2^ giornata verranno esplorati alcuni elementi fondamentali, tra cui i valori spirituali, la frizione e il colpo d’occhio che consentiranno all’agente di integrare la strategia con la tattica.
Alla fine della seconda giornata l’agente sarà in grado di fare una valutazione più oggettiva della situazione attuale e verificare attività ed azioni necessarie per realizzare l’agenzia del futuro.

Terza giornata
Post COVID, costruire con il cliente l’agenzia del futuro

Durante la 3^ giornata l’agente verrà guidato a definire il ciclo di governo utile a presidiare l’agenzia e progettare un piano di azione concreto.
Alla fine di questo percorso l’agente sarà in grado di comprendere la propria specifica realtà e potrà costituire la base per sviluppare un reale piano strategico.

Event Timelines

Calendario

Prima Giornata
Modulo 1 - 4 marzo 2021 dalle ore 12.30 alle ore 15.00.
Modulo 2 - 11 marzo 2021 dalle ore 12.30 alle ore 15.00.
Modulo 3 - 18 marzo 2021 dalle ore 12.30 alle ore 15.00.
Seconda Giornata
Modulo 4 - 25 marzo 2021 dalle ore 12.30 alle ore 15.00.
Modulo 5 - 1 aprile 2021 dalle ore 12.30 alle ore 15.00.
Modulo 6 - 8 aprile 2021 dalle ore 12.30 alle ore 15.00.
Terza Giornata
Modulo 7 - 15 aprile 2021 dalle ore 12.30 alle ore 15.00.
Modulo 8 - 22 aprile 2021 dalle ore 12.30 alle ore 15.00.
Modulo 9 - 29 aprile 2021 dalle ore 12.30 alle ore 15.00.

PROMOZIONE fino al 19 febbraio 2021

La quota di partecipazione al percorso formativo completo è in PROMOZIONE a 801,00 fino al 19 febbraio 2021. Dopo tale data la quota di partecipazione al workshop completo salirà a 1.101,00 euro, mentre quella per le singole giornate salirà a 367,00 euro. I prezzi sono da intendersi tutti IVA INCLUSA.

QUOTA DI PARTECIPAZIONE

Percorso Formativo Completo (Inizia il 4 Marzo 2021) Quantità biglietti:
Prezzo per biglietto: 801,00
Prima Giornata (Inizia il 4 Marzo 2021) Quantità biglietti:
Prezzo per biglietto: 297,00
Seconda Giornata (Inizia il 25 Marzo 2021) Quantità biglietti:
Prezzo per biglietto: 297,00
Terza Giornata (Inizia il 15 Aprile 2021 Quantità biglietti:
Prezzo per biglietto: 297,00

CERTIFICAZIONE IVASS

Certificazione IVASS (Percorso Formativo Completo)
22 Left:
90,00
Certificazione IVASS (Prima Giornata)
22 Left:
30,00
Certificazione IVASS (Seconda Giornata)
22 Left:
30,00
Certificazione IVASS (Terza Giornata)
22 Left:
30,00
Quantità: Totale

Docente

  • Roberto Marrella
    Roberto Marrella

Calendario

  • 4 Marzo 2021 12:30 - 15:00
  • 11 Marzo 2021 12:30 - 15:00
  • 18 Marzo 2021 12:30 - 15:00
  • 25 Marzo 2021 12:30 - 15:00
  • 1 Aprile 2021 12:30 - 15:00
  • 8 Aprile 2021 12:30 - 15:00
  • 15 Aprile 2021 12:30 - 15:00
  • 22 Aprile 2021 12:30 - 15:00
  • 29 Aprile 2021 12:30 - 15:00

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