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Insurance Coaching – Percorsi di coaching (individuali e di gruppo)

37,0097,00 IVA INCLUSA

Un percorso di coaching ti permettere di conoscere meglio te stesso e le dinamiche che metti in atto in ogni fase della tua attività professionale.
Scegli un percorso di coaching assicurativo individuale se hai un’esigenza specifica e vuoi ottenere un cambiamento significativo in tempi brevi.
Il primo incontro ha come obiettivo comprendere e definire la tua esigenza, così da poter individuare un obiettivo specifico, definire la durata del percorso di coaching e concordare la frequenza degli incontri.

NOTA: L’investimento richiesto è relativo a un singolo incontro, sia per il coaching individuale che per il coaching di gruppo.

Descrizione

Perché avvalersi di un percorso di coaching?

Un percorso di coaching ti permettere di conoscere meglio te stesso, le dinamiche che metti in atto in ogni fase della tua attività professionale, i tuoi punti di forza e le tue aree di miglioramento e, soprattutto, ti permette di individuare strategie efficaci e coerenti con le tue motivazioni più profonde, in modo che tu non debba mai sentirti in conflitto con qualche parte di te per raggiungere i tuoi obiettivi professionali ed economici.

Un percorso di coaching ti è utile quando ti rendi conto che continui a incontrare difficoltà in una o più fasi specifiche della tua attività di consulente assicurativo e fai fatica a individuare una strategia che ti permetta di superarle. Qualche esempio? Quando ti trovi ripetutamente in difficoltà nel:

  1. definire gli obiettivi giornalieri/settimanali/mensili/annuali e nel pianificare le attività quotidiane/settimanali/mensili/annuali che ti permettano di raggiungerli;
  2. instaurare una relazione di fiducia con il cliente affinché il cliente si renda disponibile a condividere con te le informazioni necessarie a comprendere la sua esposizione al rischio;
  3. saper analizzare i rischi del cliente in relazione agli obiettivi del cliente e alla sua situazione personale/familiare/professionale/patrimoniale;
  4. portare il cliente a sentire il bisogno di assicurarsi e quindi a valutare una proposta assicurativa adeguata alle sue esigenze;
  5. gestire le obiezioni del cliente rispetto all’utilità delle soluzioni che gli stai proponendo;
  6. comprendere cosa ha/non ha funzionato con il cliente, in modo da rendere replicabile il successo o evitare di ripetere l’insuccesso.

Coaching individuale per raggiungere i tuoi obiettivi

In base alle tue esigenze, puoi richiedere 1 percorso di coaching individuale in cui i primi 1-2 incontri sono dedicati a definire l’obiettivo del percorso oppure puoi scegliere tra 4 percorsi di coaching individuale ognuno con un obiettivo specifico:

  1. (Ri)definire la tua identità professionale e imparare a comunicarla in modo da far emergere la differenza che sei in grado di fare per le persone che scelgono di affidarsi a te. In questo percorso partiamo da te stesso e dalle motivazioni che ti hanno portato a essere un consulente assicurativo e andiamo alla ricerca dei tuoi punti di forza e di ciò che ti rende unico rispetto agli altri consulenti assicurativi presenti sul mercato.
  2. Pianificare le tue attività in modo efficace. In questo percorso andiamo ad analizzare gli obiettivi che ti sei prefissato e/o ti hanno assegnato e individuiamo le attività che ti permettono di raggiungerli. Una volta individuate le attività funzionali ai tuoi obiettivi, lavoriamo insieme per definire un metodo di pianificazione delle singole attività che tenga conto delle tue esigenze e delle tue caratteristiche personali, affinché sia facile per te rispettare il più possibile la pianificazione fatta a inizio giornata/settimana/mese/anno. Il metodo include momenti di verifica e di ripianificazione delle attività in base agli obiettivi raggiunti e alle nuove esigenze emerse.
  3. Analizzare i rischi del cliente. In questo percorso lavoriamo sull’analisi dei rischi del cliente partendo dalle modalità con cui possiamo portare il cliente a condividere con noi i suoi obiettivi più importanti e tutte le informazioni che ci permettono di comprendere la sua situazione personale/familiare/professionale/patrimoniale, al fine di poter quantificare il danno economico che il cliente potrebbe subire in caso di eventi avversi e renderlo maggiormente consapevole di cosa significherebbe per lui, dal punto di vista economico, anche in relazione agli obiettivi che si è prefissato, se un determinato dovesse accadere.
  4. Portare il cliente a sentire il bisogno di assicurarsi. In questo percorso analizziamo come accrescere la percezione del rischio e come portare le persone a sentire il bisogno di assicurarsi. Insieme definiamo uno schema di consulenza che ti permetta di conoscere gli obiettivi più importanti del tuo cliente e di portarlo ad avere una percezione, il più possibile realistica, della sua esposizione al rischio utilizando argomentazioni che senti coerenti rispetto a te stesso e che ti rendano credibile e affidabile agli occhi della persona che hai davanti.
  5. Imparare dalla trattativa e rendere replicabili i processi di consulenza che si sono rivelati efficaci. In questo percorso andiamo ad analizzare le dinamiche relazionali con il cliente e tutti gli elementi che entrano in gioco: pregiudizi su te stesso e sul cliente, stati d’animo tuoi e del cliente, comunicazione verbale, paraverbale e non verbale tua e del cliente, la strategia che hai adottato. Obiettivo dell’analisi è individuare gli elementi che ti hanno permesso di essere efficace e comprendere come renderli replicabili.

Ognuno dei 5 percorsi di coaching proposti è strutturato in 4-6 incontri della durata di 1h e 30′ ciascuno (coaching individuale) o di 2 h ciascuno.

In generale il numero effettivo di incontri di un percorso di coaching individuale dipende dal tempo necessario a raggiungere l’obiettivo prefissato all’inizio del percorso.

L’investimento richiesto per un percorso di coaching individuale, fino al 31 agosto 2024, è di 97,00 euro IVA INCLUSA a incontro. Puoi interrompere il percorso di coaching in qualunque momento.

Coaching di gruppo per apprendere dall’esperienza di tutti

In alternativa a un percorso di coaching individuale, puoi scegliere il nostro percorso di coaching assicurativo di gruppo Il mindset dell’assicuratore che fa la differenza, che si tiene ogni 1° e 3° mercoledì del mese, dalle 18 alle 20, a partire dal 7 febbraio 2024.

Sei tu a decidere su quale aspetto della tua professione lavorare, di volta in volta, e in più hai la possibilità di accrescere le tue competenze anche grazie al lavoro degli altri partecipanti.

L’investimento richiesto per partecipare al percorso di coaching di gruppo è di 37,00 euro IVA INCLUSA a incontro fino al 31 di agosto 2024. Puoi entrare nel gruppo in qualunque momento e decidi tu quando uscirne.

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Informazioni aggiuntive

Coaching Assicurativo

N. 1 incontro individuale, N. 1 incontro di gruppo

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